广州白云山医药集团股份有限公司
白云山制药总厂

 白云山金戈 金戈挺你 新闻动态 ED市场群雄逐鹿,“伟哥之王”2019年或将易主?

ED市场群雄逐鹿,“伟哥之王”2019年或将易主?

  据米内网研究院分析,2018年ED市场增长不明显的主要原因:一是互联网的快速发展,人们的购药习惯和方式发生了改变;二是在政策影响下,企业、连锁逐步布局县域市场,有一部分产品下沉到县级以下市场。此外,ED市场销售量的增长高于销售额的增长,表明总体市场的价格水平有所下滑,市场增长主要来自价格较低的产品。

  表1:2016-2018年零售终端ED类主要产品的销售额占比变化

  注:零售终端是指中国所有地级及以上城市实体药店

  辉瑞万艾可自1998年上市后便风靡全球,进入中国后,几乎垄断了整个ED市场,2014年白云山伟哥“金戈”上市,打破了一家独大的市场格局。目前,万艾可仍是我国ED市场(是指中国所有地级及以上城市实体药店ED市场)销售额最大的产品,但增速已呈下行趋势,2018年负增长3.2%。而白云山金戈表现亮眼,2017年、2018年均保持2位数增长,尤其是2017年,增长率超过40%,2018年销售额与万艾可基本接近。

  表2:2016-2018年零售终端枸橼酸西地那非片前三品牌销售额(亿元)及增长率

  注:零售终端是指中国所有地级及以上城市实体药店,销售额是以实体药店平均零售价计算。

  虽然金戈销售额略低于万艾可,但在销售数量上,金戈已远远高于万艾可。我国零售终端(中国所有地级及以上城市实体药店)枸橼酸西地那非片的销量超过一半来自金戈,2018年金戈片销售量占比达到66.85%,已成为我国ED市场发展最重要的驱动力量。

  据了解,金戈片在不同渠道采用不同的营销策略,运用形式多样的药师培训和产品陈列、展示,促进产品的销售,并在不同渠道对应指定规格,有效地避免了渠道之间相互冲击。在营销团队的精耕细作、匠心布局下,金戈在不到5年的时间内实现了超过10亿元的惊人业绩。

  近几年,随着白云山金戈的热卖,多家上市药企也纷纷加入伟哥市场的角逐,目前已获得生产注册批件的枸橼酸西地那非片生产企业已有6家,但白云山的先发优势奠定了其市场地位,后来者想要争取较大的份额恐怕较为艰难。

  表3:2016-2018年零售终端枸椽酸西地那非片前三品牌销售量占比

  注:零售终端是指中国所有地级及以上城市实体药店,销售量是以各品牌不同品规销售数量的累加值计算。

  枸橼酸西地那非在零售终端销售最大的两个品规是50mg和100mg。50mg品规中,约96.06%市场被白云山金戈所占领,而100mg品规88.9%市场为万艾可所占领。50mg品规2018年销售量增长12.6%,主要贡献来自白云山金戈。

  万艾可2014年在中国的专利到期后,白云山金戈首仿获批上市,一路披荆斩棘,在品规细分市场避开了与原研药的正面冲突,并以单次用药金额比原研产品下降超过60%的亲民价格逐渐抢占市场,成功越过万艾可成为ED类销售量TOP1品牌。

  表4:2018年枸椽酸西地那非各品规厂家销售量占比

  注:零售终端是指中国所有地级及以上城市实体药店,销售量是以各品牌不同品规销售数量的累加值计算。

  表5:2016-2018年零售终端枸橼酸西地那非片各品规销售量情况

  注:零售终端是指中国所有地级及以上城市实体药店,销售量是以各品牌不同品规销售数量的累加值计算。

  据最新消息,2018年排在ED类品牌第三位的他达拉非片(希爱力)的首仿药已由长春海悦拔得头筹,于2019年2月获批上市,与枸橼酸西地那非相比,他达拉非在治疗勃起功能障碍上药效时间更长。近三年礼来的希爱力销售额占比保持在20%左右。目前,他达拉非片首仿产品上市销售的消息尚未公布,备受各方期待,成功上市后是否能如白云山当年的爆发势头,值得市场给予验证。

  面对各方冲击,广药白云山也在加速产品布局,白云山金戈2019年能否坐上市场最高位?“伟哥之王”易主何方?我们静待结果。