广州白云山医药集团股份有限公司
白云山制药总厂

 白云山金戈 金戈挺你 新闻动态 广药白云山上半年营收增长125% 发力强劲

广药白云山上半年营收增长125% 发力强劲

  广药白云山日前公布了2019年上半年财报。数据显示,广药白云山围绕“风控增效年”的发展主题,提质增效,严控风险,保持经营业绩的持续稳定增长,营业收入为人民币333.40亿元,同比增长124.67%;利润总额为人民币32.12亿元,同比增长6.66%。归属于本公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为人民币22.05亿元,同比增长43.10%。企业发展效益显著。

  与同期整个医药行业略为平淡的表现相比,广药白云山的财报无疑让人眼前一亮。在分析人士看来,企业以“大品种”为抓手的策略或是其中关键:不仅紧抓资源整合战略时机,借助大商业板块配送网络和物流优势,发挥大南药板块与大商业板块产生的协同效应,推进两大业务板块的互促互进、深度融合,更是加大了对品牌与产品的宣传和推广力度,促使广药“伟哥”——金戈等“巨星品种”所属的大南药板块的收入同比增长30%。

  “伟哥”金戈示范作用 验证“营销+科研”驱动效果

  今年上半年广药白云山在打造“大品种”的同时,进一步发力科研创新,加大产品研发投入以及人才引进的力度。有意思的是,对比广药“伟哥”金戈的研发历程,也可看到相似的轨迹。

  金戈的诞生是广药白云山创新科研的成果。在“伟哥之父”穆拉德博士的指导下,白云山制药总厂不仅对金戈进行处方及工艺的摸索,还对原辅料的质量探究、验证,以及制剂工艺、临床试验等,都进行产品质量的严格规范把控,先后获得多项发明专利。

  广药“伟哥”金戈自2014年上市以来,凭借着与原研品一致的品质保证、极具优势的性价比、强大的品牌影响力等,销量实现了井喷式的增长,从2014年的1495万片飙升至2018年的4774万片,迅速成为国内抗ED市场头号明星产品。公开数据显示,在销售数量上,金戈已远超原研药。我国零售终端(中国所有地级及以上城市实体药店)枸橼酸西地那非片的销量超过一半来自金戈,2018年金戈片销售量占比达到66.85%,已成为我国ED市场发展最重要的驱动力量。

  据了解,目前白云山金戈还和钟南山院士团队合作,推动金戈在肺动脉高压方面的临床研究,不断丰富枸橼酸西地那非的应用领域。可以说,金戈是广药集团和白云山制药科研创新的一个缩影。

  广药“伟哥”金戈的成功,为整个广药白云山起到很好的示范作用。今年上半年,包括金戈在内的许多大品种实现了较快增长。与此同时,广药白云山的人才引进计划也在按部就班进行:今年3月,白云山母公司广药集团引进第三位诺奖得主,聘请2013年诺贝尔生理学或医学奖获得者兰迪·谢克曼担任广药集团及广药研究总院首席科学家,将在抗肿瘤药物研发等方面展开合作。

  踏实下沉市场抢占消费者心智

  “抗ED市场一直在扩容,而且将来也有很大的增长空间。”白云山销售公司有关负责人对广药“伟哥”金戈的未来充满信心。他表示,根据企业对国内三四线城市不断开发所了解的情况、国内第三终端(诊所)的不断开发、县域市场的增长表现以及线上购买需求指数,未来国内抗ED市场发展前景还是十分广阔的,仍是一片蓝海。

  另外,中产阶级消费能力进一步加强、人口老龄化程度加大、国民收入普遍提升、追求性福愿望指数提升,将直接刺激抗ED市场“刚需”。而ED人群年轻化趋势加大,国内互联网医院、互联网药店发展趋势迅猛,满足国人患者的“隐私”问诊和买药需求,改变年轻患者的就诊观念,从而拉动线下市场发展。

  事实上,金戈正是通过在不同渠道采用不同的营销策略,运用形式多样的药师培训和产品陈列、展示,促进产品的销售,并在不同渠道对应指定规格,有效地避免了渠道之间相互冲击。最终达成了在不到5年时间内实现超过10亿元的业绩。

  据悉,目前白云山制药总厂已经在申请他达拉非和盐酸达泊西汀的批文,未来将陆续推出男科系列用药,打出男科市场产品组合拳。不难想见,未来随着两个产品作为金戈补充的加入,将继续稳固白云山品牌在国内抗ED行业的头把交椅。

  积极进军海外协力打造世界一流企业

  在粤港澳大湾区建设的机遇背景下,广药白云山母公司广药集团也在加紧布局,进一步加快“走出去”。根据规划,广药集团到2020年要冲刺世界500强,着力打造具有产业特色、文化鲜明的世界一流企业。

  按照广药集团的整体部署,白云山将通过产业布局和经营创新增效多项举措,不断进行产业优化和市场拓展。在“引进来”的同时,还积极“走出去”,加速白云山金戈全面进军海外市场。

  据透露,金戈将在全球范围内进行巡展,还计划成立粤港澳大湾区男性健康研究院,与国际顶级学术机构合作,在全球招募ED患者,开展ED治疗药物的深度研究。今年,广药集团已经与奥克兰大学孔子学院达成合作关系,授予奥克兰大学孔子学院“神农草堂中医药文化传播中心”牌匾,推动金戈等旗下明星产品的品牌和文化在海外传播。

  据悉,广药白云山下半年继续按照“风控增效年,打造世界一流企业”的发展主题,着力抗风险、增效益,围绕大南药、大健康、大商业、大医疗等四大业务板块发力。随着未来整个集团打造世界一流企业,金戈的国际化道路也将越走越远,为更多患者的健康做出努力。