广药白云山日前公布了2019年上半年财报。数据显示，广药白云山围绕“风控增效年”的发展主题，提质增效，严控风险，保持经营业绩的持续稳定增长，营业收入为人民币333.40亿元，同比增长124.67%;利润总额为人民币32.12亿元，同比增长6.66%。归属于本公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为人民币22.05亿元，同比增长43.10%。企业发展效益显著。

　　与同期整个医药行业略为平淡的表现相比，广药白云山的财报无疑让人眼前一亮。在分析人士看来，企业以“大品种”为抓手的策略或是其中关键：不仅紧抓资源整合战略时机，借助大商业板块配送网络和物流优势，发挥大南药板块与大商业板块产生的协同效应，推进两大业务板块的互促互进、深度融合，更是加大了对品牌与产品的宣传和推广力度，促使广药“金戈西地那非”——金戈等“巨星品种”所属的大南药板块的收入同比增长30%。

　　“金戈西地那非”示范作用 验证“营销+科研”驱动效果

　　今年上半年广药白云山在打造“大品种”的同时，进一步发力科研创新，加大产品研发投入以及人才引进的力度。有意思的是，对比广药“金戈西地那非”的研发历程，也可看到相似的轨迹。

　　金戈的诞生是广药白云山创新科研的成果。在“西地那非之父”穆拉德博士的指导下，白云山制药总厂不仅对金戈进行处方及工艺的摸索，还对原辅料的质量探究、验证，以及制剂工艺、临床试验等，都进行产品质量的严格规范把控，先后获得多项发明专利。

　　广药“金戈西地那非”自2014年上市以来，凭借着与原研品一致的品质保证、极具优势的性价比、强大的品牌影响力等，销量实现了井喷式的增长，从2014年的1495万片飙升至2018年的4774万片，迅速成为国内抗ED市场头号明星产品。公开数据显示，在销售数量上，金戈已远超原研药。我国零售终端(中国所有地级及以上城市实体药店)枸橼酸西地那非片的销量超过一半来自金戈，2018年金戈片销售量占比达到66.85%，已成为我国ED市场发展最重要的驱动力量。

　　据了解，目前白云山金戈还和钟南山院士团队合作，推动金戈在肺动脉高压方面的临床研究，不断丰富枸橼酸西地那非的应用领域。可以说，金戈是广药集团和白云山制药科研创新的一个缩影。

　　广药“金戈西地那非”的成功，为整个广药白云山起到很好的示范作用。今年上半年，包括金戈在内的许多大品种实现了较快增长。与此同时，广药白云山的人才引进计划也在按部就班进行：今年3月，白云山母公司广药集团引进第三位诺奖得主，聘请2013年诺贝尔生理学或医学奖获得者兰迪·谢克曼担任广药集团及广药研究总院首席科学家，将在抗肿瘤药物研发等方面展开合作。

　　踏实下沉市场抢占消费者心智

　　“抗ED市场一直在扩容，而且将来也有很大的增长空间。”白云山销售公司有关负责人对广药“金戈西地那非”的未来充满信心。他表示，根据企业对国内三四线城市不断开发所了解的情况、国内第三终端(诊所)的不断开发、县域市场的增长表现以及线上购买需求指数，未来国内抗ED市场发展前景还是十分广阔的，仍是一片蓝海。

　　另外，中产阶级消费能力进一步加强、人口老龄化程度加大、国民收入普遍提升、追求性福愿望指数提升，将直接刺激抗ED市场“刚需”。而ED人群年轻化趋势加大，国内互联网医院、互联网药店发展趋势迅猛，满足国人患者的“隐私”问诊和买药需求，改变年轻患者的就诊观念，从而拉动线下市场发展。

　　事实上，金戈正是通过在不同渠道采用不同的营销策略，运用形式多样的药师培训和产品陈列、展示，促进产品的销售，并在不同渠道对应指定规格，有效地避免了渠道之间相互冲击。最终达成了在不到5年时间内实现超过10亿元的业绩。

　　据悉，目前白云山制药总厂已经在申请他达拉非和盐酸达泊西汀的批文，未来将陆续推出男科系列用药，打出男科市场产品组合拳。不难想见，未来随着两个产品作为金戈补充的加入，将继续稳固白云山品牌在国内抗ED行业的头把交椅。

　　积极进军海外协力打造世界一流企业

　　在粤港澳大湾区建设的机遇背景下，广药白云山母公司广药集团也在加紧布局，进一步加快“走出去”。根据规划，广药集团到2020年要冲刺世界500强，着力打造具有产业特色、文化鲜明的世界一流企业。

　　按照广药集团的整体部署，白云山将通过产业布局和经营创新增效多项举措，不断进行产业优化和市场拓展。在“引进来”的同时，还积极“走出去”，加速白云山金戈全面进军海外市场。

　　据透露，金戈将在全球范围内进行巡展，还计划成立粤港澳大湾区男性健康研究院，与国际顶级学术机构合作，在全球招募ED患者，开展ED治疗药物的深度研究。今年，广药集团已经与奥克兰大学孔子学院达成合作关系，授予奥克兰大学孔子学院“神农草堂中医药文化传播中心”牌匾，推动金戈等旗下明星产品的品牌和文化在海外传播。

　　据悉，广药白云山下半年继续按照“风控增效年，打造世界一流企业”的发展主题，着力抗风险、增效益，围绕大南药、大健康、大商业、大医疗等四大业务板块发力。随着未来整个集团打造世界一流企业，金戈的国际化道路也将越走越远，为更多患者的健康做出努力。